公式
價格 = 材料 +（工時 × 你的時薪）+ 間接成本 + 利潤
每一部分都很重要，漏掉其中任何一項，往往就是創作者最後開始厭煩自己訂單的原因。
1. 材料
把這塊地毯消耗到的所有東西都算進去：
| 項目 | 2 × 3 ft 地毯的典型成本 |
|---|---|
| 紗線（600–800g） | $25–60，視壓克力或羊毛而定 |
| 主簇絨布 | $8–15 |
| 背布／氈布 | $8–15 |
| 黏著劑（膠或粉） | $8–20 |
| 耗材（針、刀片、膠帶） | $3–5 |
| 材料小計 | 約 $52–115 |
每個專案都要追蹤這個數字。靠猜通常都會低估。
2. 人工 — 大家最常略過的部分
要誠實計算總工時，不只是簇絨時間：
- 設計與客戶溝通：1–2 小時
- 架設與圖案轉移：0.5–1 小時
- 簇絨：2 × 3 ft 地毯需 3–6 小時
- 收尾（上膠、背襯、修邊、雕刻）：2–3 小時
- 包裝與出貨行政：0.5–1 小時
實際總計：7–13 小時。 以 $20/小時來算——對技術型手作來說算是溫和的價格——光人工就要 $140–260。
有意識地設定你的時薪。$15/小時是入門興趣型價格；當你的收邊乾淨且穩定後，$25–40/小時是合理的；有作品集和排單等待的有經驗創作者收得更高。
3. 間接成本
你的設備、工作空間、軟體和平台費都是真實成本。簡單算法：把材料 + 人工小計再加 10–15%，或將設備成本攤提到各個專案中（$300 的工具組分攤到 30 塊地毯，就是每塊 $10）。
別忘了 平台與支付手續費 —— Etsy 和金流處理商合計大約會吃掉 10%。如果你沒有把這部分算進去，利潤就會直接被扣掉。
4. 利潤
利潤讓這成為一門生意，而不是一份你花錢去做的工作。它能涵蓋淡季、重做的失誤，以及再投資。上面再加 20–30%。
實例計算
小型壁掛作品（12 × 12 in） 材料 $20 + 人工（4 小時 × $20 = $80）+ 間接成本 $12 + 25% 利潤 = 約 $140
標準點綴地毯（2 × 3 ft） 材料 $80 + 人工（10 小時 × $20 = $200）+ 間接成本 $30 + 25% 利潤 = 約 $390
大型客製地毯（4 × 6 ft，客製設計） 材料 $200 + 人工（25 小時 × $25 = $625）+ 間接成本 $100 + 30% 利潤 = 約 $1,200
如果這些數字讓你覺得高，那就對了——多數新手第二件只報 $80，結果就是賠錢。
以平方英尺定價（快速法）
有經驗的創作者常會針對客製手工簇絨作品報價 每平方英尺 $60–150，視以下因素而定：
- 設計複雜度 —— 純色塊在低端，細緻肖像和雕刻在高端
- 紗線選擇 —— 羊毛通常比壓克力更貴
- 你的名氣 —— 已建立的作品集能支撐較高定價
- 交期 —— 趕工單可以加收急件費
平方英尺定價適合快速報價，但對任何不尋常的案子都要回頭用完整公式再檢查一次。
常見定價錯誤
拿自己去和量產地毯比價。 你會輸。工廠地毯賣 $40，是因為機器幾分鐘就做完了。你賣的是客製、手工、獨一無二的作品——產品不同，買家也不同。
只收材料費再加一點。 這是創作者最常燒盡並放棄的頭號原因。
忘記修改與失敗成本。 有些地毯需要重做。一定要預留緩衝，不然那些工時都會被你自己吞掉。
預設就給朋友和家人折扣。 如果你想給小折扣可以，但在一個 12 小時的專案上直接給全額「朋友價」，只會讓別人以為你的作品不值錢。
不把設計工時計費。 如果客戶要客製設計並包含多輪修改，這些都屬於可計費時間——很多創作者會另外收一筆不可退的設計費。
那如果改賣小物呢？
小型裝飾品的利潤通常更好。簇絨鏡子只要約 $15 材料和 3 小時，售價卻可達 $80–150——比多數大型地毯有更好的時薪回報，風險也更低。可參考 你能用簇絨槍做出什麼 來找更高利潤的產品點子，以及 如何開始地毯簇絨事業 了解更完整的架設方式。
不犧牲品質地降低成本
你的售價只是一半，利潤也來自成本基礎：
- 大量買紗線，選你會反覆用到的顏色，而不是每個專案都單買。
- 降低重做率。 大多數浪費材料都來自張力和技巧錯誤；我們的 疑難排解指南 有整理常見原因。
- 加快收尾。 使用 帶黏著粉的熱壓機，可把原本 24 小時的膠水固化縮短成幾分鐘——這對小型工作室來說，是單位產出提升最大的一項。
- 減少疲勞。 當你的手臂累了，工作就該停，不是等地毯做完。使用 更輕的機器，每週能完成更多成品。
常見問題
手工簇絨地毯賣多少？
小型壁掛作品通常售價 $80–200，標準 2 × 3 ft 點綴地毯約 $250–500，大型客製作品則是 $800–2,000+。客製設計的價格通常高於現成款。
新手簇絨師應該收多少時薪？
從 $15–20/小時開始，等收邊品質變得穩定後再往上調。時薪是你進步時最容易調整的槓桿，也是最多創作者拖太久都沒動的部分。
做一塊簇絨地毯要多少成本？
2 × 3 ft 地毯的材料成本大約是 $50–115，視紗線而定。再加上設備攤提後，未含人工的總成本基礎大約是 $70–130。
客製訂單應該先收訂金嗎？
是。開始前先收 50% 不可退訂金是客製作品的標準做法，也能避免你已經買了紗線後，客戶卻棄單。
無論簇絨只是興趣，還是變成收入來源，更乾淨的成品和更快的收尾，才是讓數字成立的關鍵。Clawlab Tufting Kit H1 Lite 正是為此而設計——夠輕，適合長時間操作；框架也能在幾分鐘內完成架設。
